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安慶企業如何做好搜索引擎營銷推廣

逾越網站設計?2019-03-04?信息資訊?

搜索引擎營銷已然成為廣大企業進行網絡營銷時的首選方式,本文在對搜索引擎介紹的基礎上,對搜索引擎營銷在 企業網絡營銷中的影響進行了簡單分析和總結。

  隨著互聯網的發展,搜索目前巳經成為網民上網的基本 需求和主要行為習慣,而搜索引擎能夠根據網民的搜索意圖, 將用戶感興趣的內容展現出來供用戶瀏覽、選擇。搜索引擎 所帶來的精準營銷被企業所看重,它對于網絡營銷具有及其 重要的價值,越來越多的企業進行網絡營銷時開始加大搜索引 擎營銷的投人。

  一、搜索引擎工作原理

  搜索引擎(Search Engine)是指根據一定的策略、運用特 定的計算機程序從互聯網上搜集信息,在對信息進行組織和 處理后,為用戶提供檢索服務,將用戶檢索相關的信息展示給 用戶的系統。

  搜索引擎的工作過程可分為以下幾個階段:

  (―)頁面抓取

  搜索引擎通過自己的蜘蛛程序在互聯網中進行網頁抓 取,沿著網頁中頁面的超鏈接進行爬行,從一個頁面爬行到另 一個頁面,從一個網站爬行到另一個網站,通過超鏈接分析連 續訪問抓取更多網頁,并進行存儲形成快照,為搜索引擎開展 各項工作提供數據支持。

  (二)頁面分析

  對抓取回來的網頁進行信息提取處理,包括提取頁面的 正文信息、對正文信息進行分詞、提取關鍵詞、建立索引庫和 索引等。

  (三)頁面排序

  搜索引擎結合頁面的內外部因素計算出頁面與某個關鍵 字的相關程度,從而得到與該關鍵字相關的頁面排序列表。

  (四)關鍵字查詢

  搜索引擎接收用戶的查詢請求,從索引數據庫中找到匹 配該關鍵詞的網頁,向用戶返回相應的頁面排序列表。

  二、搜索引擎營銷的特點

  搜索引擎營銷具有很強的針對性,它的基本思想是讓用 戶發現信息,并通過點擊進人網站或網頁,進一步了解所需要 的信息。具體來說有以下特點:

  (一)受眾廣。搜索引擎營銷的受眾廣泛,只要是使用搜 索引擎的網民都可以是搜索引擎營銷的潛在客戶。

  (二)搜索引擎營銷門檻低。搜索引擎是開放性的平臺, 任何企業,不論企業的規模大小,也不論品牌知名度的高低, 都可以在搜索引擎平臺上推廣宣傳,機會均等。

  (三)性價比高。與傳統營銷推廣方式相比,搜索引擎營 銷投人低,投資回報率高。

  (四)市場競爭性強。企業借助搜索引擎進行營銷時,每 個企業或網站都希望自己的信息出現在搜索結構中靠前的位 置,所以市場競爭十分激烈。

  (五)自主選擇性。對于搜索引擎廣告,消費者有更多的 自主選擇權力,因為是用戶自主選擇的,所以會給予更高的可 信度,反而刺激了他們選擇的欲望。

  (六)針對性營銷。搜索引擎對網絡中潛在消費者的活動 運行軌跡進行了精準的剖析與定位,尤其是在關鍵詞使用方 面,讓用戶有準確定位,實現用戶對關鍵詞的搜索及使用,從 而產生高價值的營銷信息,達到網絡營銷的終極目的。

  三、搜索引擎營銷對企業的影響(一)SEM對企業的積極影響

  隨著互聯網技術的發展和普及,搜索引擎營銷逐步成為 眾多企業不可忽視的一環。搜索引擎營銷也成為企業進行品 牌推廣和網絡營銷的重要手段之一。在此通過使用百度搜索 “CNKI”為例,研究并總結出以下幾點搜索引擎帶給企業的積 極影響:

  1.高效提高企業知名度,達到品牌推廣的效果

  通常情況下,在搜索引擎中搜索某一關鍵字后,由于相關 內容過多,檢索結果一般將分頁展示,其中用戶瀏覽過程中會 首先選擇靠前的1-3頁,而較為靠后的內容訪問量將依次減 少。通過搜索引擎營銷,部分企業選擇競價排名,使得關于自 己的企業信息展示在第一頁最前方位置(根據搜索引擎不同, 展示位置也有差別,但普遍會展示在頁面最前方);還有部分 企業選擇自然排名,通過網站優化、關鍵詞優化等方式使得企 業信息展示位置靠前。用這種方式可以提高用戶瀏覽率,并 達到傳播企業信息的效果。

  2.幫助企業挖掘潛在客戶,達到營銷效果

  搜索引擎可以對用戶行為進行準確分析并實現較高程度

  的定位,搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能。當 用戶有某種需求搜索一個關鍵詞時,企業通過揣摩用戶需要 將自己的相關信息首先展示給用戶,以此方式來吸引一些潛 在客戶,搜索引擎就起到一個橋梁的作用,將用戶的查詢尋求 和企業的營銷推廣需求進行有效結合,瀏覽轉換為點擊再轉 換為交易,企業即可從中獲得利潤,達到網絡營銷這一目的。

  所以展現在搜索結果頁面的關鍵詞廣告,完全可以實現 與用戶檢索所使用的關鍵詞高度相關,從而提高營銷信息被 關注的程度,最終達到增強網絡營銷效果的目的。

  3.促進企業進行搜索引擎優化

  現如今在搜索引擎營銷快速發展的背景下,想要使得企 業信息展示排名靠前除了為競價排名付費,更需要企業進行 搜索引擎優化,提高企業網站的質量,提高客戶瀏覽網頁的體 驗感。從這一方面來講,搜索引擎營銷也是一種推動企業進 行搜索引擎優化的催化劑。

  4.使得搜索引擎類企業收入結構發生改變

  各類搜索引擎作為搜索引擎營銷的“主戰場”是企業運 用搜索引擎營銷時不可忽略的重要組成部分。綜合查詢多方 資料發現,截止2016年,中國搜索引擎企業總收人中,關鍵詞 廣告收人652億元,占比72.3%;聯盟展示廣告收人113.1億 元,占比12.5% ;其他廣告收人105.7億元,占比11.7% ;導航廣 告收人25億元,占比2.8億元;非廣告收人6.3億元,占比 0.7%。搜索引擎就像一個巨大的廣告位,乘著搜索引擎營銷 的潮流,使得搜索引擎類企業的獲利方式又多一條“路”

  (二)企業運用SEM時的弊端

  通過上述利用SEM對企業影響優勢的分析,相反之下我 們即將分析SEM對企業的負面影響。

  1.企業投入大量資金,投資與效益不一定成正比

  成立初的企業,會選擇利用SEM搜索引擎平臺通過競價 排名來獲取網民點擊量擴大本公司知名度,但是會因為關鍵詞的指數不同,需要投人的資金量力度大小也不同,對于剛剛 成立初的企業來說,容易造成資金鏈斷裂,虧損嚴重等情況。 從而在與相同行業的競爭中處于劣勢地位,競爭壓力會變得 更大。

  2.不正當利用SEM,導致企業形象受損

  任何事物都有兩面性,對于SEM搜索引擎營銷來說也同 樣如此,“魏則西事件”中,正因為百度搜索的三甲醫院武警北 京總隊第二醫院利用競價排名前列,謊稱與美國斯坦福大學 合作的腫瘤生物免疫療法可以讓求生極度渴望的魏則西治 愈,可最終因產生反作用導致肺部轉移去世。事情曝光后,得 知未被臨床淘汰的技術沒有在美國利用,但是在國內被此醫 院進行各種欺騙。因為對百度搜索引擎平臺利用不當,導致 企業樹立起的形象受損。

  3.盲目使用SEM,導致企業產品效果差

  SEM搜索引擎營銷是一個企業成功的其重要因素,但是 如果一個企業不能巧妙的運用而盲目去展開,卻會事與愿違。 例如,失敗的網頁游戲《猛火戰神》的投放,初期企業試著用 SEM進行推廣,投放其游戲因為與大量游戲雷同,投放同類游 戲的關鍵詞,與游戲共性太差的競爭產品,就算對比前期制作 的《大俠傳》有所改動,但效果卻依然不佳。

  4.競價排名與自然排名的不穩定性

  在企業利用搜索引擎,經常會使用競價排名和自然排名 兩種方式。

  利用競價排名固然效果會立即顯著,但是花費資金多,周 期短。倘若停止對競價排名的投人,那么企業的排名會立即 消失。對于成立初期資金緊張的企業來說是一種比較大的 負擔。

  利用自然排名“雖然其成本低,周期性長“穩定性較高“但 是效果實現較慢,從開始優化到看見優化結果差不多需要1-3個月左右。另外還需要相對優秀的技術型人才,對于剛起步 的企業來說,自然排名并不能讓本身得到大幅度推廣,人才資 源也相對匱乏。

  最后自然關鍵詞排名一定靠后于競價關鍵詞排名,不同 的企業需要看清兩者排名的劣勢,結合自身實際情況進行選 擇,否則發展空間過于局限,不利于公司長久發展。

  四、結束語

  搜索引擎對于網絡營銷具有及其重要的價值,它追求最高 的性價比,以最小的投人,獲得最大的來自搜索引擎的訪問 量,進行宣傳和營銷推廣,并產生商業價值。SEM搜索引擎營 銷的快速發展,使得企業網絡營銷方式發生改變。一方面它 以其獨特的優勢給企業帶來積極影響;另一方面SEM搜索引 擎營銷也具有一定弊端,因此企業在運用搜索引擎進行營銷 時需要結合企業自身實際情況,選擇適合自己的方式。


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